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理财经理促成七步

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理财经理促成七步
发布时间:2020-03-24 浏览:2

理财经理促成七步


• 最后只好坦诚相见
• 1、理财经理:泰先生,我都表达清楚了吗?
• (客)表达清楚了
• 2、理財经理:那我们开始办理投保手续
• (客)你干么那么着急
• 3、理财经理:不是我急,是我觉得您时间那么宝贵,老是被这件小事缠着实在是不好意思,而且,我总是觉得是我没有表达清楚的缘故,导致你迟迟不决定,您办了手续也是对我专业的一次认可,您的认可对我很重要,以后我在面对和您类似的高客时,我会多有一倍信心。你也希望我有这份信心是么?我们这就办理手续吧
• (客)我还是要和老婆商量一下,免得她多心
• 4、理财经理:您花钱了她才多心,您这是存钱,而且这份规划是保证你们俩白头到老的约定,她高兴还来不及,我觉得您把保单当作惊喜送给她更合适,我们这就办理手续吧
• (客)我还想和别的产品比较一下
• 5、理财经理:比较最好是条款比较,计划书都是包装后的产品,都会把想让您知道的优势放大,不想让您知道的缺陷隐藏,所以,我们还是先办理投保手续,承保后拿着条款后我们一起做比较,如果不合适,15天内您可以随时更换,我们这就办理投保手续吧
• (客)我还是再想想
• 6、理财经理:您是想买保险划算不划算吗,我们来做个比较吧,这边是买了这个计划的好处,这边是买了这个计划的坏处(T型法),看还是买这个计划更划算,我门还是办理投保手续吧
• (客)我真的有急事马上要走,以后有时间再说这事
• 7.、理财经理:泰先生,我开始已经说了,这是我最后一次和您沟通这个计划,如果今天您还放弃,那之后我再和您沟通的过程中暂时是不会再提起这个计划了,关于这个计划,我最后问您一个问题:让您拒绝这个计划真正的理由是什么?这个问题对我很重要,因为以后再遇到像您这样的客户,我会特别关注这个问题,以免再让像您这样的优质客户力难。